

iwasangansan1215
読了時間: 2分
決裁者に刺さる営業ツールとは
情報収集する現場の担当者がどんなにその商品が欲しくても、 BtoBでは、周辺領域の担当者の同意がないと購入には至りません。 Welcome to your blog post. Use this space to connect with your readers and...


iwasangansan1215
読了時間: 1分
個人の力量に頼る日本の営業
集客を図るために認知を図る事には積極的な企業の中には、 リードフォローから商談成立までの効率化を図る仕組みが、 属人化つまり営業担当者の勘と経験が頼みになっているケースが少なくありません。 Welcome to your blog post. Use this space...


iwasangansan1215
読了時間: 2分
営業支援ツール導入前に検討したい事
見込み客をプル型で獲得出来るMA、商談獲得までの情報整理が俯瞰視出来るSFAなど 様々な営業支援システムが発売されていますが、結局は、情報リテラシーが 情報発信能力を磨かないと、結局、営業の効率化は図れません。 Welcome to your blog post. Use...


iwasangansan1215
読了時間: 1分
伝えるのは、製品機能?課題解決法?
商品紹介の時によく感じる分かりにくい説明、その多くが、機能ファースト型に 陥っていて、話を聴く側の理解や知識に応じた情報提供が出来ていない事が少なくありません。 Welcome to your blog post. Use this space to connect...