「どう買われるか」の設計で決まる売上

売上げを立て方に四苦八苦するよりも「どう買ってもらうか」を緻密に練りあげるべきだと

常々感じています。というのも、

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営業マンの仕事は、概ね顧客ニーズを高め、見極めて、その商品の必要性を説き、説得する事にあります。極論、接点のない人から「これ下さいな」で済めば、それにこした事はありません。

商品機能さえ知ってくれれば、きっと買ってくれるという発想の根強くトレンドやターゲットの知りたい情報と組み合わせて、訴求する事が苦手な企業が多い