製品名や機能より伝えるべき事！

BtoBマーケティングプロセスは、大きく３つに大別されます。

①集客

②リード発掘

③契約に向けた商談

①②③の全ての領域に応じた施策が必要になるのですが、

そこでは、必ず何かしらの情報に触れるわけです。

商品情報に始まり、その機能性、課題解決方法、導入事例etc・・

企業ウェブサイトやウェビナー、展示会などでは、

様々な情報が発信されているのですが、圧倒的に足りないのが、表現力の乏しさです。

相手が知りたい、見やすいワードに置き換えて、表現されているかという視点が

今の日本企業には圧倒的に不足しているように感じます。

例えば、製品名称を大々的に謳い挙げる。

顧客が欲しているのは、製品名ではないんですけど、それを知ってもらおうとする。

表現の主語が、製品になって、付随する説明も売り手目線のものになってくる。

極論、製品名を知らなくてもいいから、課題解決に繋がるモノを欲している訳なんですよね。

補足資料の英語表記を日本語に変換する事なく、コピペしたものをそのまま提示していたり